Автор: Уилл Смейл
Карл Родригес рассказывает, что его семья и друзья считали, что он потерял рассудок.
«Все думали, что я сошел с ума» — вспоминает он — «Они говорили: «Что случилось с этим парнем? Он решил стать хиппи?».
Родригес, успешный ИТ-консультант, однажды проснулся и решил уволиться с работы. Вместо того, чтобы приносить прибыль другим, он собирался закрыться в подвале и разрабатывать свой компьютерный суперпродукт.
Существенная проблема заключалась в том, что у него не было никаких идей. Но к беспокойству жены и тёщи, которая жила с ними, Родригес остался непреклонен. Так в 2001 году он закрылся в подвале своего дома в канадском городе Миссиссауга и начал пытаться что-то придумать.
«Я поставил себе следующую цель: посмотреть, что я могу произвести, если буду делать то, что мне действительно нравится» — говорит он.
«Я не знал, что я собираюсь делать, но был уверен, что сделаю это».
После месяца «сумасшедшей работы» Родригес пришёл к своей первой сформированной идее — программе, которая позволила бы пользователю контролировать свой мобильный телефон с ноутбука.
Родригес, «запертый» в своем подвале
Он дал компании название Soti, продажи системы начали медленно расти, а через 12 месяцев ему позвонили из одного из крупнейших компаний, владеющей супермаркетами в Великобритании.
Фирма не хотела продавать эту программу своим клиентам, вместо этого она хотела внедрить её в свои операции, дабы сотрудники могли лучше общаться и передавать данные друг другу.
Г-н Родригес, которому на данный момент 55 лет, и который работает исполнительным директором Soti, говорит: «Я все еще сидел в своём подвале, когда мне позвонили из компании, заявив, что они хотели бы заказать заказ.
«Я не думаю, что они поняли, что разговаривают всего лишь с одним парнем в подвале, поэтому, когда человек попросил поговорить с кем-то по продажам, я вернулся и ответил им другим голосом».
После улаживания ряда формальностей британская фирма сделала «огромный заказ» на 20 000 единиц.
Фирма специализируется на программных системах для мобильных технологий
Soti никогда не смотрела назад; и хоть большинство людей никогда не слышали о ней, поскольку она продаёт свои программные системы для бизнеса, а не для потребителей, — сегодня компания имеет годовой доход в размере 80 млн. долларов (62 млн. фунтов стерлингов).
При этом Родригес не нуждается в каких-либо внешних инвестициях. Бизнес остаётся на 100% принадлежащим ему и его жене.
Продолжая отклонять многочисленные заявки на поглощение, включая тайное предложение от Microsoft в 2006 году, канадский бизнес-лидер вместо этого говорит, что он хочет, чтобы Soti «стал таким же большим, как и они» в компьютерном мире.
Родригес родился в Пакистане в семье католиков, которая ведёт свой род из бывшей португальской колонии Гоа на западном побережье Индии. Мужчина эмигрировал в Канаду вместе с родителями и четырьмя братьями и сёстрами в возрасте 11 лет.
Решение покинуть Пакистан было принято матерью г-на Родригеса. Он говорит, что женщина все больше беспокоилась о политической и социальной нестабильности в стране в начале 1970-х годов.
Мужчина вспоминает: «Папа был счастлив в Пакистане, но мама хотела, чтобы мы, дети, имели хорошее безопасное место для развития и хорошего образования».
Карл (самый младший из двух мальчиков) и его семья покинули Пакистан в начале 1970-х годов
Поскольку семья старалась дома говорить по-английски, Родригес говорит, что у него не было проблем с адаптацией в Торонто. Ему даже понравилась значительно более холодная погода.
«Я до смерти любил снег» — вспоминает он — «это была волшебная вещь, которую я никогда не видел».
После того, как «достаточно преуспел в школе, чтобы поступить в университет», мужчина получил степень в области компьютерных наук и математики в Университете Торонто. Затем он провёл много лет, работая консультантом, а в 2001 основал Soti. Сегодня компания оценивается в более чем 1 млрд. долларов (770 млн. фунтов стерлингов), имеет 17 000 бизнес-клиентов по всему миру и 700 сотрудников в 22 странах. Вместо подвала штаб-квартира теперь разделена на два здания в Миссиссоге, городе, который граничит с Торонто в канадской провинции Онтарио.
В компании работают 700 сотрудников по всему миру
Техножурналист Мартин Вейтч, который следил за карьерой Родригеса, говорит, что Soti стали настолько успешными из-за специализированного подхода.
«Я думаю, что Soti — пример компании, которой удалось сосредоточиться на бизнес-нише», — говорит Вейч, который является редактором веб-сайта IDG Connect.
«Их конкуренты — это огромные продавцы, которые играют практически во всех аспектах IT. Это прекрасно тех клиентов, которым нужно всё и сразу, но для других специализированная компания подходит лучше».
Родригесу нравится руководить руководителями. Он объясняет: «Я слишком занят другими делами, поэтому делегирую менеджерам отдельные области».
Одна из проблем компании, по словам Карла, это достаточное количество хороших компьютерных программистов.
Г-н Родригес хочет, чтобы его старшие менеджеры считали себя главными руководителями
Чтобы обойти эту проблему приходится творчески мыслить, и Soti привлекает людей, не имеющих опыта программирования или особых квалификаций. К примеру фирма привлекла около 16 человек по инициативе, в ходе которой заявители прошли ряд тестов. Soti также наняла 20 программистов из Украины, которым помогли переехать в Канаду со своими семьями.
В то время как Родригесу больше не приходится работать из подвала, его свекровь все еще живёт с ним, его женой и двумя их сыновьями.
«Можно сказать, что моя свекровь не застенчивый человек… но я думаю, что она довольна [тем, чего я достиг]».
Оригинал: BBC
