Автор: Дариус Форо
На моей первой работе в продажах у меня было около 25 коллег, которые выполняли одну и ту же работу. После первого месяца я заметил нечто особенное.
Всего четверо из моих сотрудников делали более половины от общего объема продаж. В то время мне было 17 лет, и я понятия не имел, почему это так. Эти люди были суперзвездами и почти неприкасаемыми.
Насколько мне известно это соотношение справедливо для почти всего в бизнесе. Это называется квадратным корневым законом Прайса, и научно обосновано
Генерация результата не является симметричной
Дерек Прайс, британский физик, историк науки и ученый-информатик, обнаружил кое-что важное в научной среде. Он заметил, что всегда существовало множество людей, публикации которых доминируют в рамках предмета.
Вывод сделан следующий (теперь так называемый закон Прайса):
50% работы выполняется числом людей, равным квадратному корню из общего числа занятых в работе.
В моем примере это означает, что 5 человек (квадратный корень из 25) приносят 50% продаж, а значит закон Прайса довольно точен. В конкретном случае продажи обеспечивали 4 человека.
После моей первой работы я заметил то же соотношение в каждой отдельной компании, в которой я работал. Контраст был самым большим, когда я работал в Лондоне на крупную корпорацию, где лучших продажников поощряли особенно активно.
Опять же, число особенно продуктивных людей равнялось квадратному корню общего количества. Это справедливо и для нашего семейного бизнеса. На каждом рабочем месте взаимосвязь между продуктивностью и людьми является асимметричной.
Лишь небольшая часть людей генерирует значительную часть прибыли. Это очень похоже на принцип Парето (разница в том, что в случае закона Прайса мы рассматриваем соотношение между людьми и работой).
До недавнего времени я не знал о законе Прайса, пока не посмотрел лекцию д-ра Джордана Петерсона, профессора психологии и автора «12 правил для жизни».
Каковы последствия?
В своей лекции Петерсон рассказывает о том, как только несколько авторов доминируют в книжных продажах. Он упоминает Стивена Кинга, который десятилетиями доминировал в чартах. Кинг продал более 350 миллионов книг.
Джоан Роулинг продала более 400 миллионов книг. Если вы посмотрите на количество книг, проданных за год, вы, вероятно, увидите соотношение, описанное законом Прайса. Доля в 50% продаж принадлежит всего нескольким авторам (из сотен тысяч авторов). Но это больше похоже на принцип Парето.
Во всяком случае, давайте не будем сравнивать теории. Эти теории и законы часто таковы, что они — не что иное, как модели. Давайте посмотрим на последствия.
Ученые и интеллектуальные блоггеры любят рассуждать о мире, сидя на своих кожаных стульях и попивая дорогую воду. Они любят объяснять, как работает мир.
Но у нас нет времени изучать все 1419 ментальных моделей, которые существуют на данный момент. Мы все равно должны одевать нашу одежду каждое утро и работать, чтобы оплачивать счета. Но это также не эффективный способ жить.
Да, вы не можете сидеть в своей башне из слоновой кости и критиковать мир. Но вы не должны критиковать «несправедливость» в то время, как вы работаете, чтобы заработать деньги. Мы поняли, что жизнь непростая.
А теории, подобные закону Прайса — это просто идеи, а не факты. Они не проявляются в каждой ситуации. Поэтому, прежде чем претенциозные идиоты расскажут вам обо всех ограничениях теории цены, давайте остановимся и подумаем о том, что мы можем узнать.
Потому что понимание основной идеи закона Прайса может сделать вашу жизнь намного легче.
Посмотрите на свою нынешнюю профессию. Можете ли вы создать значительную ценность? Если ответ отрицательный, идите туда, где МОЖЕТЕ.
Будьте очень хороши в том, что вы делаете. Это единственный способ обеспечить достойный результат. Мы должны быть реалистами. Нет ярлыков.
Аналогичным образом компании должны нанимать больше A-игроков, которые уже внесли асимметричный вклад в другие компании в прошлом.
Это один из самых важных бизнес-уроков, который я узнал, просто наблюдая за меньшинством, которое создает наибольшую ценность.
Делайте то, что вам нравится
Это лучший совет в карьере, который можно получить. Питер Друкер говорил это десятилетиями. И когда вы делаете то, на что вы способны, вы можете обеспечить большую ценность.
Я все время применяю этот совет. Например, я могу обеспечить большую ценность в моем семейном бизнесе, чем в крупной корпорации. Я также могу обеспечить большую ценность в своем блоге, а не, скажем, в YouTube.
Когда вы обеспечиваете большую ценность, вы чувствуете себя лучше, плюс вы заработаете больше. Не плохой побочный эффект от работы.
Слушайте, жизнь не симметрична и не линейна. Меньше половины людей в каждой сфере приносят половину результатов. Мы уже установили это.
Следовательно, найдите сферу, в которой вы можете быть важным меньшинством — и также получите большинство преимуществ. А ваша жизнь коренным образом изменится к лучшему.
Оригинал: Dariusforoux
