Автор: Джеймс Клир
Как-то раз в конце 1800-х годов — никто точно не знает, когда именно — человек по имени Вильфредо Парето возился в своём саду и сделал небольшое, но интересное открытие. Парето заметил, что крошечное количество стручков гороха даёт большую часть семян.
Парето был склонен к математике. Он работал экономистом, и одна из его известных заслуг — превращение экономики в науку, основанную на жёстких цифрах и фактах. В отличие от многих экономистов того времени, документы и книги Парето были заполнены уравнениями. И горох в саду заставил его математический склад ума зашевелиться.
Что, если подобное неравное распределение присутствовало и в других сферах жизни?
Принцип Парето
В то время Парето изучал богатство в разных странах. Поскольку он был итальянцем, он начал с анализа распределения богатства в Италии. К своему удивлению учёный обнаружил, что приблизительно 80 процентов земли в Италии принадлежит только 20 процентам людей. Подобно гороховым стручкам в его саду, большинство ресурсов контролировалось меньшинством игроков.
Парето продолжил свой анализ в других странах, и отметил закономерности. Например, после изучения британских налоговых деклараций он заметил, что примерно 30 процентов населения Великобритании зарабатывают около 70 процентов общего дохода.
По мере того как он продолжал исследования, Парето обнаружил, что цифры никогда не были одинаковыми, но тенденция была удивительно последовательной. Большинство благ всегда, как оказалось, принадлежало маленькому проценту людей. Эта идея о том, что на небольшое количество субъектов приходится большинство результатов, стала известна как Принцип Парето (материалах на русском языке чаще используется название «Распределение Парето» – прим. ред.) или, как это ещё называют, Правило 80/20.
Неравенство, везде
В последующие десятилетия работа Парето практически стала евангелием для экономистов. Как только он открыл миру эту идею, люди стали видеть данную закономерность повсюду. И правило 80/20 теперь более распространено, чем когда-либо прежде.
Например, в сезоне 2015-2016 годов в Национальной баскетбольной ассоциации 20 процентов франшиз выиграли 75,3 процента чемпионатов. Кроме того, всего две франшизы — Boston Celtics и Los Angeles Lakers — выиграли почти половину всех чемпионатов в истории НБА. Как и в случае со стручками гороха Парето, большинство наград принадлежит всего нескольким командам. В футболе цифры ещё более экстремальны. Хотя в Чемпионатах мира участвовали 77 стран, всего три страны — Бразилия, Германия и Италия — выиграли 13 из первых 20 турниров.
Примеры Принципа Парето есть везде: от недвижимого имущества до неравенства доходов и технологических стартапов. В 1950-х годах три процента гватемальцев владели 70 процентами земли в стране. В 2013 году 8,4% мирового населения контролировали 83,3% мирового богатства. В 2015 году лишь на одну поисковую система Google пришлось 64 процента поисковых запросов.
Почему это происходит? Почему некоторые люди, команды и организации получают большую часть благ в жизни? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим пример в природе.
Сила кумулятивного преимущества
Тропический лес Амазонки — одна из самых разнообразных экосистем на Земле. Учёные каталогизировали около 16 000 различных видов деревьев в этой области. Но несмотря на этот удивительный уровень разнообразия, исследователи обнаружили, что существует приблизительно 227 «гипердоминантных» видов деревьев, которые составляют почти половину тропического леса. На 1,4 процента видов приходится 50 процентов деревьев в Амазонке.
Но почему?
Представьте себе, что два растения растут бок о бок. Каждый день они будут соревноваться за солнечный свет и почву. Если одно растение сможет расти немного быстрее, чем другое, оно будет вырастать выше, улавливать больше солнечного света и впитывать больше влаги. На следующий день эта дополнительная энергия позволяет растению расти ещё успешнее. Эта закономерность продолжается до тех пор, пока более сильное растение не вытеснит другое и не захватит львиную долю солнечного света, почвы и питательных веществ.
Благодаря этому доминирующее растение обладает лучшей способностью распространять семена и воспроизводить себя, что даёт виду ещё большее преимущество в следующем поколении. Этот процесс повторяется снова и снова, пока растения, которые немного лучше, чем остальные, не станут доминировать над всем лесом.
Учёные называют этот эффект «кумулятивным» или «накопительным преимуществом». То, что начинается как небольшое преимущество, с течением времени становится все больше. Небольшой бонус в начале позволит одному растению в конечном итоге вытеснить конкурентов и захватить весь лес.
Эффект «Победитель забирает всё»
Нечто подобное происходит и в нашей жизни.
Подобно растениям в тропическом лесу, люди часто конкурируют за одни и те же ресурсы. Политики соревнуются за голоса. Авторы соревнуются за одно и то же место в верхней части списка бестселлеров. Спортсмены соревнуются за одну и ту же золотую медаль. Компании конкурируют за одного и того же потенциального клиента. Телевизионные шоу конкурируют за один и тот же час вашего внимания.
Разница между вариантами может быть небольшой, но победители получают огромные награды.
Представьте себе, что две женщины плывут на Олимпиаде. Одна из них может быть на сотую долю секунды быстрее, чем другая, но именно она получит золотую медаль. Десять компаний могут бороться за одного потенциального клиента, но только одна из них выиграет проект. Вам нужно быть чуть лучше конкурентов, чтобы получить всю награду. Или, представим, вы подаёте заявку на новую работу. Двести кандидатов могут конкурировать за это место, но лишь те, кто окажется немного лучше других, останутся работать в компании.
Ситуации, в которых небольшие различия в эффективности приводят к негативным последствиям, известны как «Эффект – Победитель забирает всё».
Ситуации, в которых небольшие различия в эффективности приводят к негативным последствиям, известны как «Эффект – Победитель забирает всё». Они обычно происходят в ситуациях, которые связаны с относительным сравнением, где ваша эффективность по отношению к тем, кто вас окружает, является определяющим фактором вашего успеха.
Не всё в жизни можно представить как соревнование, в котором «Победитель получает все», но почти каждая область жизни, по крайней мере, частично зависит от ограниченных ресурсов. Любое решение, которое предполагает использование ограниченного ресурса, такого как время или деньги, естественно приведёт к ситуации «победитель получает все».
В подобных ситуациях вы превосходите оппонентов только на один процент, одну секунду или один доллар, но вы получаете сто процентов победы. Преимущество быть немного лучше — это не просто чуть больше награды, но и вся награда. Победитель получает награду, остальные — ноль.
«Победитель получает все» ведёт к тому, что «победитель получает большую часть других профитов»
Эффект «Победитель получает все» в конечном итоге ведёт к тому, что победитель начинает получать большую часть других профитов.
Из своего выгодного положения — с золотой медалью в руке, наличными в банке или со стула Овального кабинета — победитель начинает процесс накопления преимуществ, которые облегчают ему победу в следующий раз. То, что начиналось с небольшой разницы, начинает всё более соответствовать правилу 80/20.
Если одна дорога немного более удобна, чем другая, тогда больше людей едет по ней, и больше предприятий, вероятно, будет строить свои производства рядом с ней. Поскольку все больше компаний строятся в этом месте, у людей есть дополнительные причины для использования дороги, и поэтому на неё приходится ещё больше трафика. Вскоре вы видите, что на «20 процентов дорог приходится 80 процентов трафика».
Если в одном бизнесе есть более инновационная технология чем у других, тогда больше людей будет покупать продукцию этой компании. Поскольку компания зарабатывает больше денег, она может инвестировать в дополнительные технологии, платить более высокие зарплаты и нанимать лучших людей. К моменту обострения конкуренции у клиентов есть достаточно причин оставаться с ней. Вскоре одна из компаний начинает доминировать в отрасли.
Если книга одного автора попадает в список бестселлеров, то издателям будет интереснее его следующая работа. Когда выйдет вторая книга, издатель добавит ещё больше ресурсов на маркетинг, что упростит повторное попадание в список бестселлеров. Вскоре вы начинаете понимать, почему несколько книг продаются миллионами копий, у большей части писателей их работы не продаются и тысячей экземпляров.
Разница между хорошим и великолепным меньше, чем кажется. То, что начинается как небольшое преимущество над конкурентами, увеличивается с каждым дополнительным вызовом.
Разница между хорошим и великолепным меньше, чем кажется. То, что начинается как небольшое преимущество над конкурентами, увеличивается с каждым дополнительным вызовом. Победа в одном соревновании улучшает ваши шансы на победу в следующем. Каждый новый цикл дополнительно закрепляет статус тех, кто находится наверху.
Со временем те, кто немного лучше, получают большую часть профитов. Те, кто чуть хуже, не получают почти ничего. Эту идею иногда называют «Эффект Матфея», в Евангелие от которого говорится следующее: «ибо кто имеет, тому дано будет и приумножится, а кто не имеет, у того отнимется и то, что имеет».
Теперь вернёмся к вопросу, который я поставил в начале этой статьи. Почему некоторые люди, команды и организации получают большую часть профитов в жизни?
Правило 1 процента
Небольшие различия в эффктивности и производительности могут приводить к очень неравномерным распределениям при повторении с течением времени. Это ещё одна причина, почему привычки настолько важны. Люди и организации, которые могут делать правильные вещи, более последовательно, с большей вероятностью сохраняют своё преимущество и накапливают профиты с течением времени.
Вам просто нужно быть немного лучше, чем ваши конкуренты, но если вы сможете сохранить небольшое преимущество сегодня, завтра и на следующий день, то вы повторите процесс выигрыша снова, и снова. И благодаря эффекту «победитель получает всё», каждая победа будет приносить значительную награду.
Можно назвать это «Правило 1 процента». Оно гласит, что со временем большинство вознаграждений в определённой области будет накапливаться среди людей, команд и организаций, которые поддерживают 1-процентное преимущество над конкурентами. Вам не нужно быть в два раза лучше, чтобы получить в два раза больше результатов. Нужно просто быть немного лучше.
Правило 1 процента — это не просто указание на то, что небольшие различия превращаются в значительные преимущества, но и свидетельство того, что те, кто всего на один процент лучше остальных управляют целыми отраслями. Таким образом, процесс накопления преимуществ — это скрытый механизм, который управляет правилом 80/20.
Оригинал: JamesClear.com
