Автор: Дариус Форо
Представьте себе встречу с человеком, который может сильно повлиять на вашу карьеру. Быть может, это ангел-инвестор для вашего стартапа или руководитель компании, который может предложить вам несколько крупных консалтинговых или публичных проектов. Что вы можете показать им, что заставит их к вам прислушаться?
Визитная карточка? Резюме? Большинство людей выбрасывают эти вещи, как только вы им их отдаете. Через полчаса они забудут о вас.
Или, скажем, вы хотите развивать свой бизнес. Почему незнакомец должен дать вам деньги за ваши товары или услуги? Почему он должен вам доверять?
Вот тут-то и появляется книга. Она сообщает, что:
- Вы способны создать идею для книги
- Не каждый может начать, закончить и опубликовать книгу — но вы этого добились
- Книга является доказательством того, что вы знаете, о чем говорите, плюс вы умеете добиваться результата
У каждого есть визитка и резюме. И у каждого бизнеса есть веб-сайт. Но в сравнении со всем этим книги написали небольшое число людей.
Конечно, просто написав книгу, вы не произведёте должный эффект. Ваша книга должна действительно правильно и убедительно доносить ваш посыл; иначе вы потеряете доверие, которое пытаетесь завоевать. Так как же опубликовать книгу, которая поможет построить карьеру или бизнес?
Четко сформулируйте свои цели
У каждой книги есть цель и послание. Если ваша книга не имеет ничего общего с вашей профессиональной сферой, она совершенно не поможет вашей карьере. Представьте себе бизнес-коуча, который пишет о йоге. В обеих темах нет ничего плохого, но в этом случае нет соответствия между вашей профессией и вашей книгой.
Так что сначала подумайте о своей цели.
Вы хотите продавать книги и зарабатывать на гонорарах?
Или вы хотите продавать консультации, курсы, приложения и т. д.?
Вы должны четко понимать цель своей работы, представлять людей, для которых вы пишете.
Помните, что среднее число продаж одной нонфикшн-книги — менее 500 экземпляров за год. Есть авторы, которые не смогли достичь даже среднего показателя по отрасли, в то время как самые популярные авторы, например, покойный Стивен Ковери, продали миллионы книг.
Здесь также действует закон Прайса. Лишь горстка людей генерирует большую часть продаж книг. Вот почему идея и цель вашей книги должны быть предельно ясны с самого начала. Если честно, я определенно не принадлежу к тому меньшинству, которое обеспечивает большую часть продаж книжного бизнеса. И это совершенно нормально. Принятие этого только сделает вашу карьеру или бизнес более успешными.
Напишите что-то действительно полезное
Главное преимущество книги — это эффективно переданная идея.
Консультанты, ораторы и тренеры — все они пытаются помочь определённой группе людей. Помните об этом, когда пишете книгу: не пишите для всех. Ваша личность, стиль письма и решения подойдут не всем. Слишком широкий или слишком узкий круг ни к чему не приведет, поэтому сосредоточьтесь на предоставлении уникального решения общей проблемы.
Думайте о своей книге как об ответе на предполагаемые проблемы вашей целевой аудитории. Вот почему вам следует говорить о том, что вам лучше всего известно. Всегда нужно использовать свои сильные стороны для решения проблем других людей.
Ваша книга служит первым впечатлением о ваших навыках и опыте. Я считаю, что это единственный способ продемонстрировать свою ценность. Никого не интересуют обещания и то, что вы хотите сделать. Покажите результат! Это подводит нас к следующему пункту.
Докажите свою надежность
В мире полно экспертов с блестящими визитками и красивыми веб-сайтами. Если вы хотите быть востребованным консультантом, оратором или личным тренером, ваша книга поможет вам выделиться из толпы.
Есть причина, по которой блогеры, интервьюеры, журналисты хотят поговорить с «человеком, написавшим книгу» на определенную тему. Книга не только показывает, что у вас есть концентрация, целеустремленность и сосредоточенность, чтобы что-то сделать. Это также подтверждает ваш статус эксперта в своей области.
В настоящее время экспертам панелей или ораторам практически необходимо опубликовать хотя бы одну или две книги, чтобы считаться настоящими специалистами в своей области. Мы должны быть честны в этом.
Так что не забудьте хорошо написать свою книгу. Не забывайте быть честным в том, что вы говорите (если не хотите иметь репутацию лукавого человека), делайте свои истории личными, ясными и правильно исследуйте свои факты.
Создавайте и привлекайте возможности
Вот что я узнал о книжном бизнесе: не сосредотачивайтесь на продаже книги. Зачем? Все дело в том, чтобы представить вашу книгу нескольким людям, которые действительно могут повлиять на ваш бизнес.
Моя первая книга продавалась в количестве примерно 20-30 копий в месяц. Гонорары составляли всего несколько долларов за тот же период. Большинство людей не могут зарабатывать на жизнь гонорарами за книги. Но книга помогла мне создать много разных возможностей в качестве тренера, что позволило в свою очередь заработать шестизначную сумму.
Даже сейчас, когда у меня большая аудитория, продажи моих книг приносят около 7% моего дохода. Видите, дело не в продажах.
Распространяя свою книгу, вы можете привлечь внимание людей, которые осознанно и неосознанно ищут то, что вы хотите сказать, или услуги, которые вы предлагаете.
Это особенно актуально для технических специалистов. Вы вряд ли сможете привлечь занятых руководителей или руководителей компаний с помощью рекламы в социальных сетях. Поэтому, когда вы пишете книгу, не думайте слишком много о продажах. Вместо этого сосредоточьтесь на том, как ваши книги привлекут нужные возможности.
Книги навсегда
Самое замечательное в написании книги — это то, что зачастую она может намного пережить вас. Питер Друкер скончался много лет назад (2005 г.), но его идеи до сих пор используются во многих прогрессивных компаниях по всему миру. Насколько это безумно? Подумайте о потенциальном влиянии, которое вы можете оказать с помощью книги.
В этом истинная сила книг: они увековечивают наши идеи и истории дольше, чем может оказаться наша собственная продолжительность жизни. Все дело в том, чтобы оказывать долгосрочное влияние на жизнь людей.
Поэтому, когда вы пишете книгу, чтобы построить бизнес, всегда думайте об этом: как вы можете изменить жизнь своего читателя? Ответьте на этот вопрос, и вы позаботитесь обо всем остальном.
Оригинал: Darius Foroux
