Автор: Айтекин Танк
Текст публикуется с сокращениями
Более ста лет назад в инженерном мире развернулось нешуточное соревнование между братьями Райт и почти неизвестным джентльменом по имени Сэмюэль Пьерпон Лэнгли – инженеры пытались первыми поднять в воздух летательный аппарат. Поскольку вы, вероятно, знакомы с историей, то знаете о победе братьев. Вот как это произошло…
«… Это был холодный ветреный день 17 декабря 1903 года в Килл-Девил Хиллс, Северная Каролина… Орвилл нервно наблюдал, как его брат Уилбур взобрался в самолет, на который они потратили годы работы … чудесным образом он за 59 секунд он пролетел расстояние в 852 шага».
Хотя сегодня «Братья Райт» — это первая ассоциация к словосочетанию «история авиации», когда-то они считались неудачниками. Фактически, во время небесной гонки большая часть Америки поставила бы деньги на человека, о котором я упоминал ранее, Лэнгли.
Он был чрезвычайно талантливым астрономом, физиком и авиационным пионером, который был готов сделать исторический шаг вперёд. Высокий статус Лэнгли в качестве секретаря Смитсоновского института обусловил доверие к нему американцев. Не говоря уже о том, что его поддерживал военный департамент, который поучаствовал в расходах на 50 000 долларов.
Но несмотря на всю шумиху, летающая машина Лэнгли разбилась и сгорела, в то время как самолет братьев Райт поднялся в воздух.
У одной стороны был весь мир, огромные ресурсы, шумиха, влияние, в то время как у другой — небольшой магазин велосипедов и страсть к полётам.
Как думаете, почему братья Райт достигли своей цели, время как Лэнгли оказался неудачником?
Преждевременная похвала даёт вам ощущение, что вы уже победитель
Победа братьев Райт над Лэнгли – это результат страсти, внутренней мотивации (Лэнгли был очень самоуверен) и излишних похвал сопернику. В то время как Лэнгли делился своими амбициями с миром и был высоко оценен за подвиги, которых еще не достиг, братья Райт почти не привлекали внимания.
Некоторые эксперты считают, что преждевременная похвала даёт вам ощущение, что вы уже победитель, заставляя вас с меньшей вероятностью следовать своим целям.
Например, в исследовательской статье Петра Гольвицера «Когда намерения озвучивают публично», учёный поднимает этот вопрос:
В каком случае исследователи добиваются лучших успехов, когда они делятся своими планами с коллегами или когда действуют втихую?
Гольвицер и его команда провели несколько исследований, и сделали следующий вывод:
«Когда люди озвучивают свои намерения, то, по-видимому, испытывают преждевременное удовлетворение от достижения цели».
Говоря простым языком, Голльвицер обнаружил, что когда люди ставят цель, которая тесно связана с их личностью, а потом делятся своими намерениями с другими, то с меньшей вероятностью достигают их.
Например, если ваша цель — начать пить больше воды, и вы сообщаете своим друзьям и родственникам, что вы собираетесь регулярноэто делать, то подобное, вероятно, практически не повлияет на то, действительно ли вы будете потреблять больше жидкости.
Почему? Потому что пить больше воды — это не обуславливающая личность цель.
С другой стороны, если ваша цель — потерять 40 фунтов и сбросить 2-3 размера в талии, то, возможно, рассказать об этом всему Facebook – не лучшая идея. Ваша внешность — это то, что очень сильно идентифицирует личность. Если вы скажете людям, что планируете сбросить вес, и все расскажут вам, насколько вы здоровы и здорово выглядите, вы добьётесь цели с меньшей вероятностью.
Этот вывод немного нелогичен, учитывая, что наши тренеры вместе работают над нашими задачами, обсуждают их с нами.
Но теория, безусловно, имеет некоторый смысл, который хорошо понимают успешные предприниматели, такие как Дерек Сиверс, основатель CD Baby.
Сиверс выступил на TED Talk по данной теме ещё почти 10 лет назад. Чтобы доказать свою точку зрения, он попросил аудиторию представить, как они себя чувствовали, когда делились своими целями с другими:
«Представьте себе поздравления друзей и знакомых, которые повышают вашу самооценку. Разве не приятно говорить об этом вслух? Разве вы не чувствуете, как этот успех уже становится частью вашей личности? Но тут вас ждут плохие новости – стоит почаще держать язык за зубами, ибо болтая вы с меньшей вероятностью достигнете задуманного»
Сиверс продолжает объяснять, что именно это «теплое чувство» не даёт нам упорно работать над достижением успеха.
Когда мы открыто делимся целями, то испытываем чувство удовлетворения, которое обычно происходит только после достижения задуманного.
Результат? Теперь стимул достичь цели гораздо слабее.
Альтернативы озвучивания другим своих целей
Теперь давайте поговорим о том, что действительно может сработать, если вы действительно планируете достичь желаемого.
Рассмотрим приём, называемый «изучением страха», и приложим усилия, чтобы окружить себя конкуренцией.
Изучите страх перед выбором цели.
Предприниматель, инвестор и писатель Тим Феррисс в беседе TED Talk обсудил, как страх играет важную роль в достижении своих целей. Он рекомендует вместо того, чтобы навязчиво делиться своими целями, примириться со всеми опасениями, которые мешают вам достичь их. Например, ваша цель — начать свой собственный бизнес. Феррис рекомендует вам записать все ваши страхи, связанные с ним.
К примеру: «потеря всех денег» … «увольнение с работы» … «смех и осуждение окружающих в случае неудачи». После того, как вы запишете эти страхи, то следует пометить как бы вы хотели предотвратить эти опасения (или смягчить вероятность) их осуществления. Например, в случае страха «потери всех денег» профилактическая мера может быть такой: «я собираюсь вложить только 2500 долларов, так что не потеряю всё».
Наконец после того, как вы записали свои опасения, стоит зафиксировать то, как вы будете им противостоять. К примеру, чтобы восстановить потери в $ 500, вы можете записать: «Устроюсь на подработку на неполный рабочий день в качестве бармена в дополнение к моей основной работе, чтобы отбить потери».
Изучение страха перед выбором цели позволяет устранить страх, который удерживает вас от фактического достижения результатов.
Окружайте себя конкуренцией
В дополнение к страху, также может быть хорошей идеей окружить себя конкуренцией.
Здоровая доза конкуренции может быть хорошей и для вашего бизнеса. Исследование, опубликованное два года назад в журнале Preventive Medicine Reports, проливает некоторый свет на то, какое влияние оно оказывает на наши цели.
В исследовании приняли участие 800 студентов и аспирантов Университета Пенсильвании, в ходе него они прошли через 11-недельную программу упражнений, где каждому человеку было поручено работать в одиночку или в команде.
Кроме того, команды были сформированы по разному принципу — как солидарные или конкурентные.
К концу исследования специалисты обнаружили, что испытуемые из конкурентных групп на 90% чаще посещают запланированные занятия, чем их коллеги. Это доказывает, что конкуренция может создать более высокий уровень мотивации в достижении целей.
Когда вы окружаете себя конкуренцией, это не значит, что вы должны делиться своими целями соперниками. Вам не нужно рассказывать другим людям о спин-классе, перекрестном обучении или о том, что ваша цель — потерять 50 фунтов. Но просто выставив себя в конкурентной среде, вы, скорее всего, будете активнее двигаться вперёд.
***
Наука о достижении целей всегда была интересной областью. Хотя некоторые предприниматели выступают за идею о том, что цели не следует ставить вообще, я недавно объяснял, почему постановка слишком больших целей может делать вас несчастными. И главный мой вывод таков: то, что работает для других, не всегда будет работать для вас. И то, что работает для вас сегодня, не всегда будет работать завтра.
Айтекин Танк — основатель стартапа JotForm
Оригинал: Medium
